今年高考報名人數(shù) 1291 萬人，創(chuàng)下歷史新高，報名職教高考的考生比例也創(chuàng)下歷史新高。
國家以法律的形式確立了職教高考制度，對于中職生，只要他們還有追求人生理想的炙熱之心，就能夠通過職教高考過關(guān)斬將，升入職教本科。
然而對于中考失利的學(xué)生而言，走職教高考升本科，尤其艱難。沒有學(xué)習(xí)的底子、對學(xué)習(xí)毫無章法，更談不上如何學(xué)習(xí)。如果要提高升本率，無論對于誰而言，都會非常之難。
「在河南，2022 年沒有職教高考政策，2023 年出臺了職教高考政策，在 2023 年一旦有人合作，把這個升本率上去了，口碑壁壘就建立起來了。品牌出來以后明年再招生，就會容易很多。若等到 2024 年再開始做職教高考的機(jī)構(gòu)，就只能跟著別人跑了。」中科科教 CEO 孫樹波說。
6 月 8 日，孫樹波教的第一批 32 個職教高考學(xué)生，在山西朔州完成他們?nèi)松母呖伎荚嚒?/p>
在 50 天前，這幫學(xué)生并不知道是否能夠靠自己的力量考上本科，更不會知道自己能在 50 天的時間能有那么大的突破。
而對于孫樹波而言更是如此。當(dāng)外界知道他把一幫學(xué)生教出來之后，外界評述，在短短 50 天的時間里，達(dá)到如此成績簡直不可思議。無論如何，他始終堅(jiān)定自己的選擇是對的，也在幫助那幫學(xué)生完成人生之路上的蛻變。
職教高考最大的魅力就在于中職生不用先跳到專科，而是可以直接上本科，這將大大增加中等職業(yè)教育的吸引力，職教高考不再面向普通高中畢業(yè)生，也降低了中考分流的影響。
2019 年，職教 20 條在高職分類考試招生制度上首次明確要建立職教高考制度。2021 年，中辦、國辦印發(fā)《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出，加快建立「職教高考」制度。同年，國家的統(tǒng)計(jì)口徑已經(jīng)將?？聘咝潪槁殬I(yè)教育，這意味著成績不夠好的學(xué)生通過職教高考路徑，反而有更大的可能進(jìn)入本科高等學(xué)校。
2022 年是職教高考的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。政策提出要提高本科職業(yè)學(xué)校招收?？坡殬I(yè)學(xué)校畢業(yè)生的比例，逐步建立「職教高考」制度，使之成為高職考試招生主渠道。「以前中職生沒有渠道考取本科，中職畢業(yè)生如果想進(jìn)一步深造，多以高職院校為目標(biāo)，而如今本科職業(yè)學(xué)校招收中職畢業(yè)生的比例在不斷增加?！箤O樹波說。教育部今年 3 月新聞發(fā)布會的數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有中等職業(yè)學(xué)校 9752 所（含技工學(xué)校）， 2022 年招生一共 650.69 萬人，占初中整體畢業(yè)生的 40.71%。
職業(yè)教育高考作為升本科的最簡單通道之一，吸引了越來越多的考生和家長的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，目前全國職業(yè)高考的招生規(guī)模持續(xù)上升，學(xué)生人數(shù)呈現(xiàn)增長趨勢。孫樹波建議，「職教高考的難度僅是普通高考難度的五分之一，如果中考成績的得分率低于 75%，建議家長和孩子走中職學(xué)校，三年后走職教高考，輕松考取本科?！?/p>
從現(xiàn)實(shí)意義來看，一方面職教高考回應(yīng)了社會對多元上升通道的迫切期待，能夠大大緩解因「一考定終身」「千軍萬馬過獨(dú)木橋」等帶來的社會焦慮現(xiàn)象，使得不同性格稟賦、興趣特長、素質(zhì)潛力的學(xué)生享有多元的升學(xué)通道和教育選擇；另一方面，職教高考也可作為技術(shù)技能人才的選拔手段，滿足產(chǎn)業(yè)對技術(shù)技能人才需求，同時推動中等職業(yè)教育、?？坡殬I(yè)教育、本科職業(yè)教育自下而上有效銜接。
正因看重職教高考的發(fā)展機(jī)遇，孫樹波從某職教上市公司離開后，在多鯨資本的牽線搭橋下，毅然投入到職教高考的戰(zhàn)場中。50 多天，在山西朔州晉陽職業(yè)中學(xué)開辟了「職教高考」的試驗(yàn)田，不斷對每個學(xué)生一對一的攻心勵志，創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)、提升教學(xué)技巧，并且親自講授語數(shù)英三門的每個知識點(diǎn)。
32 人中，大部分是技工學(xué)校過來集訓(xùn)的學(xué)生，誰都不知道 50 天后會取得怎樣的成績，以及試驗(yàn)是否會成功。但至少，在孫樹波做成之前，行業(yè)內(nèi)還沒有人能夠在 50 天內(nèi)，將升本率做到 50%。
極少有人能預(yù)測到熱火朝天的賽道里，誰會率先跑出來。至少在職教高考領(lǐng)域，面對著如此「低」基礎(chǔ)的學(xué)生，很多人想做但做不成?！傅谝唬瑥?K12 教育轉(zhuǎn)型到職教高考領(lǐng)域完全做不了，因?yàn)槠浞椒ㄕ?100% 不適用于中職生；第二，從職業(yè)教育培訓(xùn)起家做經(jīng)濟(jì)師、建造師的人很難駕馭職教高考，因?yàn)榘凑账麄冊瓉淼霓k法，學(xué)生考試的通過率本就很低，再按照原來的方法論轉(zhuǎn)型職教高考賽道，難以湊效，畢竟中職生與在職人士有很大的不同?！箤O樹波向多鯨解釋稱。
孫樹波則不同，他自稱是從自考一路闖出來的人，有充分的底氣以親身經(jīng)歷證明自己能夠做成。盡管兩次高考落榜，他仍憑毅力和方法一路自考從專科、本科，到碩士，到博士學(xué)位?！笍?2003 年到 2023 年至今，我已經(jīng)教書 20 年。我面對的學(xué)生都是基礎(chǔ)不好的，本來一直做的項(xiàng)目，都是面對基礎(chǔ)差的學(xué)生。其次，我在朔州試驗(yàn) 50 天，親自全程講授語數(shù)英三個科目。最終在 50 天，幫助 32 人的中職生，實(shí)現(xiàn)了 50% 的升本率。」
不好學(xué)、基礎(chǔ)差、時間緊、不被人寄于希望，就是孫樹波所服務(wù)的中職生畫像。「他們基礎(chǔ)很差，但很聰明、很善良，就是不喜歡學(xué)習(xí)而已。不愛學(xué)習(xí)，但還想考上本科，這就需要一定的攻心勵志環(huán)節(jié)、學(xué)習(xí)方法和考試方法?！乖谒谓痰倪@ 20 年間，面對了很多這樣的學(xué)生，并成功將大部分的學(xué)歷提升到了本科。
中科科教在教學(xué)中的首要環(huán)節(jié)，就是要打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，解決心理認(rèn)知問題，讓中職生真正地認(rèn)知覺醒。通過突破心理封閉，在孩子心中植入升學(xué)夢想和學(xué)習(xí)激情，激發(fā)他們的斗志。通過戰(zhàn)隊(duì) PK 和戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)互助，實(shí)現(xiàn)極強(qiáng)的學(xué)習(xí)氛圍。
其次便是教學(xué)。面對差生，如何教？中科科教的課堂里，學(xué)習(xí)和游戲化復(fù)盤同等重要?！肝覀儾粫?yàn)閷W(xué)習(xí)而耽誤玩，所以在課堂上，老師只上課 10 分鐘，剩下的就是以玩的方式、戰(zhàn)隊(duì) PK 的方式，針對 10 分鐘的內(nèi)容進(jìn)行自我梳理，把紙上的知識裝入到自己的大腦之中。」
一方面，波哥創(chuàng)設(shè)了一種游戲化教學(xué)模式，讓學(xué)生在課堂上充滿樂趣并展開互動。每個小組由六人或四人組成，面對面坐著，形成戰(zhàn)隊(duì) PK 的局面。
戰(zhàn)隊(duì) PK 局面之下，課堂時間被巧妙安排。課堂的開始后，老師僅在前 10 分鐘講課，緊接著會預(yù)留 25 分鐘的學(xué)生內(nèi)部討論時間。第 26 分鐘到 30 分鐘，是自主命題環(huán)節(jié)。
在討論環(huán)節(jié)中，有些學(xué)生會將自己掌握的擅長的知識向不懂的同學(xué)講解，進(jìn)而幫助他們理解和掌握。通過這種互助學(xué)習(xí)的方式，雙方都能從中受益，實(shí)現(xiàn)互利互惠。對于戰(zhàn)隊(duì)式的討論，不僅能夠幫助學(xué)生更好地理解所學(xué)內(nèi)容，還能夠提高教授他人的能力。即使有些學(xué)生一開始對于相關(guān)知識不理解，通過聆聽他人的講解，也能逐漸理解并取得進(jìn)步。
另一方面，課堂以升級闖關(guān)的形式進(jìn)行，將學(xué)習(xí)內(nèi)容與游戲底層邏輯相結(jié)合。比如，課堂進(jìn)行到第 40 分鐘時，教師會以聽寫或提出問題等方式，進(jìn)行及時的反饋和檢查復(fù)盤。不過，授課的教師從不直接改作業(yè)，而是會將一戰(zhàn)隊(duì)的作業(yè)交給二戰(zhàn)隊(duì)改，二戰(zhàn)隊(duì)的給三戰(zhàn)隊(duì)，以此類推，最后一戰(zhàn)隊(duì)的作業(yè)給到教師進(jìn)行評分。這種比拼激勵的方式增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)動力。
除了課堂上的拓展游戲外，教學(xué)上還強(qiáng)調(diào)個人的成長，例如孫樹波會要求學(xué)生給父母打電話并將學(xué)習(xí)情況進(jìn)行錄音，每周日向父母報告本周的成績。此外，還通過時間管理和戀愛登記等方式對學(xué)生進(jìn)行約束。以戀愛為例，如果學(xué)生想開始一段戀愛關(guān)系，他們必須向老師申請登記，并且一旦開始，就不能結(jié)束，讓孩子們樹立了正確的愛情觀，規(guī)范了孩子們的愛情行為。
期間定期與學(xué)生進(jìn)行聊天和復(fù)盤。在緊張且時間短的學(xué)習(xí)氛圍下，學(xué)生可能會遇到學(xué)習(xí)動力缺失的情況，為此孫樹波及其團(tuán)隊(duì)會每隔十天與學(xué)生進(jìn)行一次聊天和復(fù)盤。經(jīng)過持續(xù)的復(fù)盤和滾雪球式的學(xué)習(xí)，在正式考試之前肉眼可見學(xué)生的進(jìn)步?！冈谧詈笪遢喌膶?shí)戰(zhàn)中，我們第一輪只有 6 個能上本科線，第二輪 9 個，第三輪 11 個，第四輪 15 個，第五輪 21 個。」
從 6 月 9 日開始，孫樹波在山西朔州的基地已經(jīng)開始為即將進(jìn)入 2024 年參加職教高考的學(xué)生提供職教高考補(bǔ)習(xí)，補(bǔ)課范圍涵蓋了小學(xué)三年級起點(diǎn)的語文和數(shù)學(xué)，甚至英語學(xué)習(xí)從幼兒園時期開始學(xué)起。
補(bǔ)課的時間長達(dá) 360 天。然而，這樣的長期補(bǔ)課計(jì)劃對教師提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。由于培訓(xùn)周期較長，教師需要付出更多的時間和精力?！肝覀儗τ诶蠋?，沒有學(xué)歷要求，沒有經(jīng)驗(yàn)要求，沒有心理要求，所謂英雄不問出處，唯一看重的是，老師要足夠拼命，熱愛中職生，視如己出，無底線地寵愛這幫孩子?！?/p>
中科科教對老師的價值觀要求是「用命研發(fā)，用愛授課，用情服務(wù)。」教師的招聘通常來自當(dāng)?shù)?。在教師薪酬方面，雖然會因地區(qū)差異而不同，但通常是當(dāng)?shù)氐钠骄杖?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">兩到三倍。教師的最終薪酬完全由學(xué)生的每個月的得分率而定。教師薪酬是公開透明的，張榜公布的，包括日常工資、研發(fā)工資等。此外，還有一套獎懲機(jī)制，例如教師如果出現(xiàn)錯別字、格式不整齊等錯誤，將會被罰款。
即便工資高昂，孫樹波也很難招到合適的老師?！高@活很累，對老師要求很高?！箍偨Y(jié)來看，中科科教在當(dāng)?shù)乩蠋煹恼衅干弦业氖呛退邢嗤瑑r值觀的人，并愿意按照教學(xué)中心的教學(xué)意圖去執(zhí)行?！甘紫纫獜膬?nèi)心深處叩問，你為什么要從事教育？你的初衷是什么？然后你為什么要加入我們的團(tuán)隊(duì)？你如何去拼搏？這些都是在討論道和術(shù)的問題之前需要弄清楚的?！?/p>
好不容易找到老師，但經(jīng)過培訓(xùn)后能留下來的人只有三分之一，最后能扛得住這個工作壓力的人又更少了。他明白這樣的老師是很難找的，很多人只愿意把工作當(dāng)做一份工作，不愿意把工作當(dāng)做一份事業(yè)去拼搏，也不愿意無底線地去寵愛中職生。
從術(shù)的層面，中科科教會給全國各地集訓(xùn)的教師提供對應(yīng)本省的職教高考資料，教師在這些資料上進(jìn)行二次研發(fā)，針對本省的往年真題和學(xué)生特點(diǎn)編寫自己的教案。「例如，山西的學(xué)生和寧波的學(xué)生，他們的教案是就有很大的不同，因?yàn)檎憬瓕W(xué)生的得分率達(dá)到 90% 才能考上本科，河南學(xué)生的得分率達(dá)到87%才能考上本科，而山西的學(xué)生只需達(dá)到 75% 即可。對于他們來說，真題就是最好的教材?！?/p>
再從道的層面，孫樹波認(rèn)為，對于職教高考的學(xué)生來說，只能由「不固執(zhí)的老師」來教。「我們會讓學(xué)生填寫調(diào)查問卷，‘你們想要什么樣的老師？’收集學(xué)生對于老師的期待給老師?！刮視?，「這就是學(xué)生心中理想的老師，你們能否做到？」
中科科教在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行教學(xué)交付，與學(xué)校開展合作。他們并非一所辦學(xué)機(jī)構(gòu)，也不招收學(xué)生或直接教學(xué)，更像是一個提供教學(xué)內(nèi)容和技術(shù)支持的服務(wù)提供者，業(yè)務(wù)聚焦于「讓中職生考上好本科」，面向中專三年級生及高考落榜生。
對于初創(chuàng)公司來說，付出極大成本攻克別人沒有解決的難題固然可喜，但他們更希望這些付出和經(jīng)驗(yàn)是有足夠大的市場需求，可以實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制與規(guī)?；?/span>。
「我們之前在山西朔州開展的 32 人實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了職教高考方法論的可行性?，F(xiàn)在，我們要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)這個方法的復(fù)制性，然后是規(guī)?；?/span>，最后是利潤?！?/p>
先來看市場規(guī)模。孫樹波為多鯨預(yù)估了職教高考的市場規(guī)模。以每年 500 萬人的基數(shù)來看，參培率 20%，最低客單價以一萬為計(jì)，預(yù)估市場規(guī)模將達(dá)到 100 億元人民幣。從畢業(yè)生增量來看，全國職教本科錄取率今年大概在 3%，2024 年在 4%-5%，2025 年能達(dá)到 10%。從 2018 年- 2021 年，全國高職每年都在以 100 萬的增量連續(xù)擴(kuò)招。預(yù)計(jì)在 2023-2025 年，職教高考將迎來政策紅利期，而未來幾年，職教畢業(yè)生每年都將產(chǎn)生超 700 萬的增量。
其次再來看布局職教高考的可復(fù)制性。在孫樹波的規(guī)劃中，基地將以省為單位，在地方當(dāng)?shù)剡M(jìn)行本地化的教研建設(shè)和內(nèi)容輸出。除了正在試點(diǎn)的江西朔州試驗(yàn)田外，中科科教預(yù)計(jì)還將在鄭州、太原和甘肅這三個地方鋪設(shè)職教高考基地，預(yù)計(jì)學(xué)生容量達(dá)到至少三千人。
在下一步，中科科教預(yù)計(jì)將重點(diǎn)培訓(xùn)老師，與鋪建基地并行。
再接著是規(guī)模化。在他的規(guī)劃中，如果全國能建立 100 個集群基地，預(yù)計(jì)每個集訓(xùn)基地一年能實(shí)現(xiàn)一千萬利潤，每年總利潤將會達(dá)到十億。那么，現(xiàn)在從 0 到 10 億還有哪幾步要走？「我的規(guī)劃是，一年一個階段，最晚兩年就能跑通，就能有利潤?！?/span>孫樹波說道。「有很多人對我們?nèi)〉玫某煽冋鎸?shí)性存疑，至少目前越有人懷疑我們，就越能體現(xiàn)我們在市場上的領(lǐng)先地位?！?/p>
在職教高考領(lǐng)域中，中科科教與其他機(jī)構(gòu)不同的是，「從來不強(qiáng)調(diào)名師」，而是以方法加內(nèi)容為核心，由此培養(yǎng)各省集訓(xùn)基地的省狀元，并以此為口碑，實(shí)現(xiàn)口碑和品牌的長線運(yùn)營。一方面是通過「龍鯉狀元計(jì)劃」等實(shí)實(shí)在在的獎金激勵政策，支持職業(yè)本科教育；另一方面是多主體對成績差的學(xué)生進(jìn)行因材施教，分組、分層、分期對基礎(chǔ)差的學(xué)生開展一對一的小灶課堂。只要實(shí)現(xiàn)成績差的學(xué)生能考上本科，基本上能確保 80% 升本率的目標(biāo)，經(jīng)過這樣 2 年的發(fā)展，口碑自然能打造出來，進(jìn)而能充分以梯度上升的形式實(shí)現(xiàn)成績增長。
在資金監(jiān)管方面，中科科教采取了嚴(yán)格的措施。學(xué)生的學(xué)費(fèi)被存入共管賬戶，這個賬戶只允許有三個出口：招生費(fèi)用、教師工資以及在考試成績公布后需要退還的學(xué)費(fèi)。在達(dá)成最終結(jié)果之前，這筆資金是不允許被動用的。此舉保障了學(xué)生權(quán)益，也使得中科科教的教育模式更加透明和公正。孫樹波博士曾經(jīng)常說：「在職教高考領(lǐng)域，我們所有的戰(zhàn)隊(duì)，都是為榮譽(yù)而戰(zhàn)，不讓良心焦慮，不讓任何一個家長和學(xué)生失望。」
從定位來看，中科科教研究團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持對內(nèi)容的研發(fā)、教學(xué)、教務(wù)以及大型講座負(fù)責(zé)，持續(xù)反向賦能當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，共同推進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆毥谈呖嫉陌l(fā)展。從某種程度上來看，中科科教對合作方的要求極高。「第一要求具備職教高考辦學(xué)資質(zhì)，第二是負(fù)責(zé)招生工作，第三是要有能夠容下 1000 人的場地，第四不得干預(yù)后端的交付工作?！?/p>
在眾多的潛在的前來洽談的合作伙伴中，孫樹波博士發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象：很多人只愿意將自己的利益最大化，認(rèn)為招生是最重要的。但是孫樹波和團(tuán)隊(duì)的唯一基因和價值觀就是全力以赴地幫助中職生考上本科。
「只有三觀同頻，才能成為合作伙伴，我們一直堅(jiān)持回歸教育的本質(zhì)，做好內(nèi)容。提升孩子們的心智，訓(xùn)練孩子們的思維能力，補(bǔ)齊孩子們的知識短板，最終成為有思維、有能力、有技能和有本科學(xué)歷的人?！顾哉f，只是把教育當(dāng)成生意，把孩子們當(dāng)成「豬仔」的人，是無法成為合伙人的。
首先招生不易。家長和學(xué)生對職教高考還沒有太多的認(rèn)知，絕大部分家長是希望孩子能夠考本科的，但是學(xué)生自己失去了學(xué)習(xí)的興趣和動力。另外，中職生一般都封閉在各個學(xué)校，想接觸到學(xué)生，是比較困難的。
但不可否認(rèn)，當(dāng)前仍是入局職教高考的最佳時間。孫樹波預(yù)測，隨著家長和學(xué)生對職教高考認(rèn)知的提高，將會有更多的人選擇這條最簡單的升本通道，職教高考將成為不亞于普通高考培訓(xùn)規(guī)模的千億賽道。
其次是教學(xué)交付，要真正站在家長角度，確保交付教學(xué)結(jié)果。「就像淄博燒烤的底層邏輯一樣，不坑人。」
在山東，職教高考已蔚然成風(fēng)。早在 2012 年，山東省實(shí)施春季高考。先前的春季高考允許普高生報名，但在 2022 年起，已經(jīng)不允許普高生參加職教高考，以確保中職生升學(xué)率。全國推行這樣的政策，對全國的中職生來說絕對是最好的消息，剩下的就是中職生之間的成績 PK 了。
職教高考已成為在普通高考之外獨(dú)立并行的升學(xué)通道。2021 年開始，教育部取消本科、?？平y(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分類，只有普通本科。國家在統(tǒng)計(jì)口徑的時候，已將?？迫縿潪槁殬I(yè)教育的范疇，孫樹波預(yù)計(jì)，未來幾年山東模式的職教高考將會在全國統(tǒng)一鋪開。
中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》明確提出，到 2025 年「職業(yè)本科教育招生規(guī)模不低于高等職業(yè)教育招生規(guī)模的 10%」。這就意味著全國每年將有不低于 50 萬個本科指標(biāo)惠及中職生，職業(yè)本科教育的招生規(guī)模和速度都在加速。
從社會層面來看，職教高考不僅能將家長與學(xué)生從教育內(nèi)卷中抽離出來，而且有效打通職教到高等教育的通道，有效緩解中考分離的焦慮程度和考試競爭壓力。
如今，在河南，有業(yè)內(nèi)人士表示：「對于職教高考，如果 2022 年就開始做的話，可能有些過早，因?yàn)闆]有職教高考的政策；如果等到 2024 年再開始做，可能就太晚了，因?yàn)橐坏﹦e人成功了，別人就有了很大升本率口碑，建立了品牌壁壘；但如果是 2023 年開始做的話，那就恰到好處。」真相如何？誰也不知道今年或明年是何種情況，因?yàn)檎麄€市場變化非?？臁?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important;">事實(shí)上，唯一可以準(zhǔn)確預(yù)測成功的方法就是去落地。
來源：微信公眾號《多鯨》